怎么进行医生拜访？

杭州唯可趣信息技术有限公司2024-06-21

初次接触：在科室以学术型拜访开始，目的在于建立认识，了解客户背景。 深化印象：短期内再次拜访，通过学术讨论加深印象，探寻诊疗方潜力。 家庭拜访：一周后，转至家庭进行感情型拜访，加深个人关系，促进诊疗方决策。 增加诊疗方量：三天后，回到科室，感谢支持并探讨增加诊疗方量的可能性。 确立合作：确认医生为重点客户，讨论长期合作及公司政策支持。

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